【2020年】ルーミーの値引き相場と最高値引き額を掲載！

	値引き相場	実例値引き最高額
	25万〜30万円	39万円
	15万〜20万円	27万円
	オプション総額の20%引き	25万円
値引きレベル： 3.0 普通

2020年現在、ルーミーの値引き相場は

• 車両本体値引き：15万〜20万円
• オプション込み：25万〜30万円

となっています。

オプション少なめなら、値引き20万を目標に。オプション総額が30万円を超えるようなら、値引き30万を目標にしていきましょう。

では次に、ルーミーの商談を行った7名の値引き額や値引き内容を紹介していきましょう。

ルーミーの商談を行った7名の実例値引きを紹介！

値引き額	グレード	値引き内容
39万円	カスタムG	ルーミーのカスタムGで39万の値引きを引き出しました。
37万円	カスタムGT	27万値引き＋キャンペーンでオプション10万分をGET！
32万円	カスタムG	車両値引き27万。オプション5万値引きでした。
25万円	カスタムG	オプションを45万ほど付けて値引き25万円に。
24万円	特別仕様車	総額244万から220万に!値引きは24万円。
24万円	不明	他店と競合しにくい地域で値引き24万円
20万円	不明	値引き20万円を提示してくれた。

上記はヤフー知恵袋、ツイッターに掲載されていたルーミーの値引き情報をまとめたものです。

では、1件ずつ詳しい内容をみていきましょう！

値引きを引き出した交渉方法や値引きの内訳がわかります。

ルーミーのカスタムGで39万の値引きを引き出しました。

トヨタルーミーの割引きについて

先週ネッツ、トヨペット、カローラ、スズキを回り、ルーミー、タンク、ソリオの値引き交渉をしたところ、ルーミーのカスタムGで39万の値引きを引き出しました。

これはこの時期では普通なのでしょうか？

おまけにガソリン満タン、アクセサリーなどもつけていただきました。

 

引用元：ヤフー知恵袋

27万値引き＋キャンペーンでオプション10万分をGET！

昨年12月にG-Tのフルオプションで、購入しましたが、27万値引きとキャンペーンでオプション10万分を貰いました。

 

引用元：ヤフー知恵袋

車両値引き27万。オプション5万値引きでした。

ルーミーカスタムGを購入しようかと思っているのですが、車両値引き27万。

オプションでは5万値引きになります。

 

引用元：ヤフー知恵袋

オプションを45万ほど付けて値引き25万円に。

ルーミー購入の為、別販社のトヨタディーラー2社から見積もりをとりました。

ルーミー カスタムG
オプション45万ほど付けて値引き額多い方の社でも25万値引きです。

車体本体の値引きはグレードに関係なく13万が限界と言われてました。

色々調べましたら30万ほど値引きで購入されている方もいるようで…

 

引用元：ヤフー知恵袋

総額244万から220万に!値引きは24万円。

最終、オプションつけ直して総額250万くらいになりました💰

いつも良くしてくれる営業マンさんの頑張りで…

220万ポッキリでやってくれました〜😊👍ほんまありがたや〜🙇🏻‍♂️

「まだまだいける！値切れる！」
情報あれば教えて下さい😋

— ベリーグッド麺 (@fCbziZrd6JJVvzf) February 17, 2019

他店と競合しにくい地域で値引き24万円。

親がトヨタのルーミーを契約しましたが、この値引き等は妥当でしょうか？

知り合いがいたようなので、頑張ってもらったみたいです。

都会でなく田舎の方なので、他店との値引き競い合いとかはあまり出来ないところです。市に一つしかないトヨタカローラ店でした。

 

引用元：ヤフー知恵袋

値引き20万円を提示してくれた。

ルーミーは、値引き20万円に下取り20万円の合計40万円引き相当を提示してくれた。

一方、タンクは値引き5万円に下取り5万円の合計10万円引き相当での提示。最初からこれでは話にならない。

同じトヨタでこの差はないよなぁ。

— UFOマン (@kotarouguts) November 27, 2018

でも、実際はうまく行かないことが多いです。

その理由を次にお伝えしていきます。

ルーミーの値引き交渉をする前に、知っておきたい値引きの真実

それでは、1つずつ解説していきましょう。

商談初回から大きな値引きを引き出すのは難しい

商談初回から、大きな値引きを提示する営業マンはまずいません。

大きな値引きを行えば、それだけディーラー側の利益が減るからです。

契約するかどうかわからない商談初回のお客さんに対しては、まず平凡な値引きを提示するのが普通です。

ネットや雑誌に掲載されている値引き額と、商談初回で受ける値引き額に大きな差があるのは、このためです。

商談初回の値引きは挨拶代わり。商談2回目、3回目からが本当の値引きと考えましょう。

雑誌やネットに掲載の大きな値引きは例外と考える

雑誌やネットに掲載の相場を大きく超える派手な値引き額は、例外と考えましょう。

• 過去にそのディーラーで何台も車を買ってるお得意様だった
• 利益率の高いのオプションをたっぷり付けていた
• 買い手がなかなか付かない在庫車だった

…などの理由によって得られた値引きである可能性が高いからです。

相場を大きく超える値引きは例外。目標にする値引き額は、ルーミーの値引き相場範囲内。またはそれを少し超える値引き額と考えましょう。

値引き額を競い合わせる交渉方法にはコツがある

先に結論を言うと「いくらになったら、契約するのか？」営業マンへ契約に合意する金額をハッキリ伝えることです。

その値引き額が可能な範囲なら、OKをもらえる確率がグン！とあがるからです。

たとえば

• 総額200万になるのであれば、今日にでも契約します！
• ネッツ店より＋5万上乗せしてくれるなら、ココで契約します！

という感じです。

闇雲にライバル車の値引き額と競わせたり、トヨタの店舗をまわって「もっと値引きして」という交渉より、確実に効果があります。

大きな値引きを引き出したいなら、「いくらになったら、契約するのか？」伝える方法も検討しましょう。

ルーミーの値引き交渉に効くライバル車はコレ！

車名	価格	モデル
ダイハツ トール	149～199万円	2016年モデル
スバル　ジャスティ	155～198万円	2016年モデル
スズキ ソリオ	148～211万円	2015年モデル

ルーミーのライバル車は、上記の3車種です。

競合させる車種は、どれか1台のみで問題ありません。

さきほどお伝えしたように、「いくらになったら、契約するのか？」を考えながら交渉を進めましょう。

系列の異なるトヨタ同士なら、ルーミーの値引き額をぶつけ合っての交渉が可能

系列の異なるトヨタディーラー同士であれば、値引き額をぶつけ合っての交渉が可能です。

繰り返しとなりますが、競合させるときは「A店より、どのくらい多い値引きなら契約するのか？」金額ベースで交渉しましょう。

系列の異なるトヨタディーラーは、以下4店舗になります。

たとえば、ネッツ店とトヨタ店、カローラ店とトヨペットでルーミーの値引き交渉が行えます。

この方法の良いところは、同グレード・同オプションで値引き額を比較できる点です。

というのも、東京地区はカローラ店・ネッツ店・トヨペット店・トヨタ店が統合し、トヨタモビリティーに一本化されてしまったからです。

トヨタモビリティー同士での競合はNGなので、東京地区の方は、隣県のトヨタディーラーに出向いて交渉を行うようにしましょう。

お住まいの地域にある系列の異なるトヨタディーラーは、以下のトヨタ公式HPで探すことができます。

ルーミーの値引き交渉以外で、総支払額を減らせる効果的な方法！

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ルーミーの値引きに関するQ&A

それでは最後に、ルーミーの値引きに関する疑問にお答えしていきます。

ルーミーの値引き情報まとめ

ルーミーの値引き相場は、オプション込みで25万〜35万円となっています。

商談初回から、この値引き額が出ることは少ないので、商談2回目・3回目に引き出すよう交渉しましょう。

また、新車乗り換え時に売却する車があるなら、高額査定が狙える一括査定を利用しましょう。