①【2020年】スズキ イグニスの値引き相場！

	値引き相場
車両本体値引き	10〜20万円
ディーラーオプション値引き	オプション総額の20%
トータル値引き	20〜25万円
値引きレベル： 3.5 普通より少し大きい

イグニスの値引き相場は、車両本体値引きが10〜20万円。オプション値引きがオプション総額の20%となっています。

新車値引きとしては、普通より少し大きいといったところです。

オプション値引きのオプションって何？と思われた方。

ここで言うオプションとは、後からでも取付けできるディーラーオプション（付属品類）を指します。

たとえば、フロアマット、ドアバイザー、ドライブレコーダー、バックカメラ、ディーラー取付けのナビゲーションなどなど。

ディーラーオプションは、注文する量が多いほど値引き額も増えていきます。

②イグニスの値引き限界額は？

値引き内容	限界値引き（目安額）
車両本体値引き	20万
オプション値引き	オプション総額の30%

イグニスの値引き限界額は、車両本体値引きが20万円ほど。オプション値引きがオプション総額の30%ほど。

ネット掲載の値引き情報やイグニスの商談を行った人の値引き口コミから、上記が値引き限界額と推測できます。

ただし、どれだけ値引きするかは、各店舗・担当営業マンによってバラバラ。

なので、値引き限界額を目指すより、相場範囲の値引きを確実に引き出すことを目標にしましょう。

人によって、値引き内容がだいぶ違うことがわかります。

③イグニスの実例値引き！

値引き額/値引き成功度	グレード	内容
27万円	MZ 2WD	オプション込みで値引き279,370円
26万円	MZ 2WD	アリーナ（副代理店）で26.6万円の値引き
20万円	MZ 4WD	車両、オプションフルで20万円の値引き
18万円	MZ 4WD	オプション値引き込で18.3万＋ガソリン満タン
7万円	MX	車両本体から7万のみ値引き

では、1件ずつ値引き内容を紹介していきましょう！

オプション込みで値引き279,370円

先週契約しました。

MZ 2WD セーフティパッケージ ブラック 1,738,800円

• クラリオン 7.7インチワイドナビ
• バックカメラ
• ETC
• マット
• ドアバイザー
• ナンバープレートトリム
• ハイドロフィリックドアミラー
• OP総額 261,140円
• 合計 2,129,370円
• 値引き 279,370円
• 支払い総額 1,850,000円

これ以外に17cmフロントスピーカーの換装とツーイーター2個の取付けが工賃込みで18,000円。

フロントドア2枚のデッドニング、前後のルームライトのLED化は材料持ち込みで工賃無料。

 

引用元：価格.com掲示板

アリーナ（副代理店）で26.6万円の値引き

スズキ自販では12万円程の値引きでしたが、アリーナではこの金額と、その差額にビックリしました。

調べたところ、アリーナは販売ライセンス(？)を取得した会社だそうで、それを踏まえると自販で購入したかったのですが。

オプション

• 全方位モニター付きナビ　
• ドアバイザー
• フロアマット

 

引用元：価格.com掲示板

車両、オプションフルで20万円の値引き

車両、オプションフルで20万円の値引きでした。

MZの四駆です。自分で車屋さんに行ったのはアルテッツァを15年くらい前に行ったぶりですよ。

 

引用元：価格.com掲示板

オプション値引き込で18.3万＋ガソリン満タン

私も注文しました。

MZの4WD　パールホワイト　セーフティパッケージ　MOPナビ

値引きはオプション値引き込で183000円のガソリン満タンでした。

納期は不明でやはり３月か４月位との事でした。

 

引用元：価格.com掲示板

車両本体から7万のみ値引き

商談になりますが結果的に言うと車両価格は-7万のみ値引き。

オプションはバイザー、マット、フォグランプベゼル、フォグランプです。

下取り価格8年前の車30万の査定。
他のディラーでももう少し高く査定してくれたと説明してもそれに応じてくれない。

民間で下取り価格を提示しても合わせる気なし。

民間で高く買い取りしてくれるならそちらで売って、購入だけでも結構ですよの一言。
当社ではこれ以上下取り価格を下げることはあっても上がるつもりはないとはっきり言われました。

正直、この営業マンにはイラッときました。

 

引用元：価格.com掲示板

では、どうやれば人より大きい値引きを引き出せるのか？お得に購入できるのか？

次に、イグニスをお得に購入できる値引き手順を紹介していきます。

④イグニスをお得に購入できる値引き手順を紹介！

順番	内容	重要度
①	手放す車の一括査定を行う	5.0
②	副代理店を複数店舗まわる	4.5
③	契約直前に条件を1つ加える	4.0

では順番に説明していきましょう！

手放す車の一括査定を行う

新車へ乗り換える際、手放す車があるなら…

値引きの前に必ず一括査定を使って買取価格を調べておきましょう！

ディーラーの下取りは、一括査定と比べて査定額が低くなるケースが多いからです。

10〜30万ほどの差が付くことも珍しくありません。

先に一括査定で買取価格を調べておけば、ディーラーで下取り査定をうけたときに査定額が低いかどうかすぐ判断できます。

この順番が逆だと、イグニスの商談を一時中断して一括査定をうけなければなりません。時間的にロスです。

だからこそ、一括査定を先にうけておきましょう！

カーセンサーは、全国1000社以上の買取業者と提携。同時に30社まで査定を受けられる業界大手の一括査定サービスです。

申込みはネットから90秒ほどで終わりますし、利用料も無料です。

副代理店を複数店舗まわる

	副代理店 （サブディーラー）	正規ディーラー
値引き期待度	4.5	3.5
概要	正規ディーラーから業販価格で新車を仕入れ販売する店舗	メーカーから直接新車を仕入れるメーカー直系の店舗
店舗の名前	○○モータース ○○商会 ○○自動車 …など	スズキ○○自販   ※○○に入るのは地域名です。
値引きへの熱意
整備レベル	店舗により差がある	スズキ車の整備士がいる
社外品の取り付け
購入後の点検・車検費用	リーズナブル	高い
店舗をまわっての交渉	堂々と行える	経営が同じ店舗は競合NG

イグニスから大きな値引きを引き出すなら、副代理店（サブディーラー）をまわることです。

副代理店は、新車購入後の点検整備・車検などで利益を得ればOKと考える店舗が多いからです。

つまり、スズキの正規ディーラーより大きな値引きが狙えます。

本記事の実例値引きのところでも紹介しましたが、スズキ自販（正規ディーラー）では12万円の値引きだったけど、アリーナ（副代理店）では26万の値引きだった事例もありました。

その差は14万円。

また、副代理店は新車を購入したあとの点検や車検費用も正規ディーラーより安いです。

購入から維持費まで、トータルでお得なのは副代理店での購入と言えます。

スズキディーラーの副代理店は、お住まいの地域に複数あります。

3〜5店舗ほどまわって、値引き額や対応の良し悪しを比較してみてください。

値引きが大きくて対応も良い店舗を見つけましょう。

副代理店の探し方については、下記で解説しています。参考にしてください。

契約直前に条件を1つ加える

条件	実質的な値引き額
SGコーティングのサービス	約3万円
ETC車載器のサービス	2〜3万円
ドライブレコーダーのサービス	1万〜3万円
総額の端数カット	9,999〜49,999円
フロアマットのサービス	1万〜2万円
納車時ガソリン満タンのサービス	約3,000円

契約直前に、最後のひと押しとして条件を1つ付け加えましょう。

たとえば、上の表に掲載した付属品類のサービス、または端数カットなどの細かい値引き要求です。

「○○をサービスしてくれたら、今日契約します！」と伝えるだけで、要求を飲んでくれる可能性がかなり高まります。

成功すれば、3千〜3万くらい得します。

万が一断られてもリスクはないので、必ず最後に条件を1つ付け加えるようにしましょう。

⑤イグニスの値引きに効く競合車はコレ！

車名	価格	モデル
トヨタ ヤリス （ハイブリッド）	199～249万円	2020年モデル
日産ノート （e-POWER）	193～249万円	2016年モデル
ホンダ フィット （ハイブリッド）	199～250万円	2020年モデル
マツダ2 （ディーゼル）	190～270万円	2019年モデル

イグニスの競合車は、上記の4車種です。

イグニスと上記車種のどれか1台との購入で真剣に迷っている場合は、引き合いに出すことでこれまで以上の値引きが狙えます。

その際、効果的なのは「イグニスがいくらの値引きになったら契約するのか？」金額をハッキリ伝えることです。

契約に合意するゴール地点を伝えることになるので、営業マンは一気に交渉を進めてくれます。

伝える金額は、直前に提示された値引き額の＋5万〜10万円が理想です。

イグニスの新車・値引きに関するQ&A

それでは最後に、イグニスの新車や値引きに関する疑問にお答えしていきます。

イグニスの値引きまとめ

イグニスの値引き相場は、オプション込みで20〜25万円という状況です。

悪くない値引き相場ですが、値引きは店舗や交渉のやり方によって差が付きます。

人よりお得にイグニスを購入するなら、今回紹介した値引き手順①〜③を行ってみてください。

まずは、今乗っている車の買取査定をうけることです。

ディーラーの下取りより10〜30万ほど高い査定がでれば、イグニスの値引きを頑張らなくても総支払額を減らすことができます。