ステップワゴンの値引き

ステップワゴン/スパーダ/ハイブリッドの値引き相場から交渉方法まで掲載!

ステップワゴン/スパーダ/ハイブリッドの値引き最新情報
①値引き相場
  • 車両本体:25〜30万円
  • オプション:オプション総額の30%
②値引き目標額 「車両本体値引き30万」+「オプション総額の30%」
③実例値引き
  • 最高額:52万円
  • 最低額:10万円
④値引き交渉前の必須事項 今乗っている車の一括査定
⑤値引き方法
  • ライバル車を引き合いに出す
  • 系列の違うホンダディーラー同士で競合させる
  • ディーラー在庫車を狙う

ステップワゴンは、車両本体からの値引きだけで30万円が狙える!値引きの大きい車種です。

オプション値引きも加えると、トータルで40万、50万の値引きが出ることも珍しくありません。

ただし、値引きに関する知識がないと、営業マンのペースに飲まれ平凡な値引きに終わってしまう可能性大…!

そこでこの記事では、ステップワゴンの値引き相場から交渉方法までを5つの項目に分けてお伝えしていきます。

お得にステップワゴンを購入したい!とお考えなら、ぜひ参考に読んでみてくださいね。

この記事を書いた人
ITO
車いじりとドライブが好き!これまで自費で購入した車は計8台。思い出の詰まった愛車を手放すときは少しでも高く…と、数年前から中古車一括査定を利用するようになりました。すでに2台の車を売却しています。1台目は4社に見積もりを出してもらい+16万に。2台目は6社に見積もりを出してもらったところ+23万に!そんな私が中古車の売却に関する情報をお届けします!

①【2020年】ステップワゴン/スパーダ/ハイブリッドの値引き相場を掲載!

値引き相場
車両本体値引き
ステップワゴンの車両本体値引き
25〜30万円
ディーラーオプション値引き
ステップワゴンのディーラーオプション値引き
オプション総額の30%
トータル値引き 35〜45万円
値引きレベル: 4.0
大きい

ステップワゴンの値引きは、車両本体・オプションともに大きい状況となっています。

車両本体の値引きは、25万円以上なら合格。30万円まで行けば文句なし!

オプション値引きは、オプション総額の20%引きなら合格。30%引きまで行けば上出来です。

ITO
トータルで35万円以上の値引きを引き出せたなら、ひとまず値引き成功と考えて良いでしょう。

それでは続いて、実際にステップワゴンを購入した人・商談を行った人のリアルな値引き情報を紹介していきましょう!

最高で52万円の値引きが出ていますので、参考にしてみてください。

②ステップワゴン/スパーダ/ハイブリッドの実例値引き!最高額は52万

ステップワゴンの実例値引き

値引き額/
値引き成功度
車種 内容
52万円
スパーダ
(ガソリン車)
車両から32万、オプションから20万でした。
48万円
スパーダ
(クールスピリット)
乗り出し336万。値引きは48万くらいでした。
46万円
スパーダ
(ガソリン車)
打ち合わせ2回目で46万円値引きがでました。
43万
スパーダ
(ハイブリッド)
43万6千円の値引きがでたのでカングーと迷う…。
40万
Modulo X 見積り取ってみたら値引き40万!
36万円
スパーダ
(ハイブリッド)
車両から26万円引き。付属品から10万円引きでした。
10万円
スパーダ
(ハイブリッド)
この値引きが限界と言われました…。

40万円以上の値引きが複数出ています。

では、値引き内容を1件ずつ紹介していきましょう。

車両から32万、オプションから20万でした。

ステップワゴンの値引き事例

スパーダクールスピリット6月契約しました。

52万でしたよ(オプション70万くらい)
内訳は車両から32万、オプションから20万でした。

下取りはガリバーの査定に合わせてもらいました。
参考までに。
 

引用元:ヤフー知恵袋

値引き情報①
  • グレード:スパーダ(クールスピリット)
  • トータル値引き:52万円
  • 車両本体値引き:32万
  • オプション値引き:20万

乗り出し336万。値引きは48万くらいでした。

ステップワゴンの値引き情報(ヤフー知恵袋①)

ホンダステップワゴンスパーダに関してです。

昨日、ホンダ ステップワゴン スパーダ ホンダセンシングを契約しました。ガソリン車の新車です。

装備はナビを純正の9インチ。ドラレコも純正の物を前後。リアモニター11.6インチ。オプションカラー。コーティング。保証、メンテパック。バイザー、マット、盗難防止プレートが一体になった新車パッケージ。

これで乗り出し336万でした。値引きは大体48万くらいでした。
 

引用元:ヤフー知恵袋

値引き情報②
  • グレード:スパーダ(ガソリン)
  • トータル値引き:48万円

打ち合わせ2回目で46万円値引きがでました。

ステップワゴンの値引き情報(ヤフー知恵袋②)

ホンダ ステップワゴン スパーダの新車値引きについてです。

現在商談中ですが、打ち合わせ2回目で以下のような条件が出ました。

車両本体 :3,127,680円
車両本体値引き:211,660円
ナビプレゼント:226,800円
付属品値引き :25,000円

ナビプレゼントを含むと、約460,000円の値引きとなります。
 

引用元:ヤフー知恵袋

値引き情報③
  • グレード:スパーダ(ガソリン)
  • トータル値引き:463,460円
  • 車両本体値引き:211,660円
  • ナビプレゼント分:226,800円
  • 付属品値引き:25,000円

43万6千円の値引きがでたのでカングーと迷う…。

値引き情報④
  • グレード:スパーダ(ハイブリッド)
  • トータル値引き:436,052円

見積り取ってみたら値引き40万!

値引き情報⑤
  • グレード:Modulo X
  • トータル値引き:40万円

車両から26万円引き。付属品から10万円引きでした。

From茨城県
HONDA ステップワゴン
スパーダハイブリッド Gホンダセンシング
36.0万円引き

車両本体から26万312円引き、付属品30万9312円から10万円引きとなっていました。
 

引用元:グーネット

値引き情報⑥
  • グレード:スパーダ(ハイブリッド)
  • トータル値引き:360,312円
  • 車両本体値引き:260,312円
  • 付属品値引き:100,000円

この値引きが限界と言われました…。

ステップワゴンの値引き情報(ヤフー知恵袋⑤)

ステップワゴンのハイブリッドの購入を考えているのですが、この値引きが限界と言います。

オプションは、ナビが無料でつくみたいで値引きはそのナビぐらいになります。
 

引用元:ヤフー知恵袋

車両本体:3,670,500円
付属品合計:344,740円

これに対して、10万円の値引きが限界と言われた事例です。

値引き情報⑦
  • グレード:ステップワゴン(ハイブリッド)
  • トータル値引き:10万円
ITO
7件紹介したうち、5件が40万円以上の値引きを引き出していました。

では、具体的にステップワゴンの値引きはどのくらいを目標にすれば良いのでしょうか?

③ステップワゴン/スパーダ/ハイブリッドの値引き目標額!

オプション総額 値引き目標額
5万円の場合 目標31.5万円
10万円の場合 目標33.0万円
20万円の場合 目標36.0万円
30万円の場合 目標39.0万円
40万円の場合 目標42.0万円
50万円の場合 目標45.0万円
60万円の場合 目標48.0万円
70万円の場合 目標51.0万円

ステップワゴンの値引き目標額は「車両本体値引き30万」+「オプション総額の30%」に設定しましょう。

この設定方法ですと、個々によって異なるオプション総額に見合った値引き目標額を出すことができます。

  • オプション少なめ→値引き目標額は低め
  • オプション多め→値引き目標額は高め
ITO
適正と言える値引き目標額を設定できますね。

では、どうやって値引きを引き出せば良いのか?気になるところですが、その前に絶対にやっておかないと損する重要なことがあります。

④ステップワゴンの値引きより重要!下取り車がある場合は、一括査定を利用しないと損!

車の買取と下取り

下取り車があるなら、まずは一括査定を使って買取価格をチェックしておきましょう!

というのも、ディーラーの下取りは、一括査定を使ったときより10〜30万円くらい低くなるケースが多いからです。

先に一括査定を使っておけば、ディーラーの下取り査定額との差がハッキリわかります。

なので、必ず一括査定を使って査定額をチェックするようにしましょう。

ITO
複数ある一括査定サービスの中でも、おすすめなのはカーセンサーです。
サービス名/
おすすめ度
提携業者数 査定依頼可能な業者数 買取業者の選択
カーセンサー
5.0

1000社以上

30社

可能
ナビクル
4.5

49社

10社

不可能
ズバット車買取
4.0

278社

10社

可能
楽天カーサービス
3.5

100社以上

10社

可能
カービュー
3.5

230社以上

8社

可能

カーセンサーは全国1000社以上の買取業者と提携しているため、売却する車の買取に強い業者と出会えるチャンスが他よりも多いです。

サービスへの申込みは90秒ほどで完了し、査定料も無料です。

査定額に納得が行かなければ売却しなくてもOKなので、まずは査定だけでもやっておきましょう。

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カーセンサーの公式HPをみる

⑤ステップワゴン/スパーダ/ハイブリッドから大きな値引きを引き出す3つの方法!

値引き方法 おすすめ度
①ライバル車を引き合いに出す 4.5
②系列の違うホンダディーラー同士で競合させる 4.5
③ディーラー在庫車を狙う 3.0

いろんな値引き方法がある中、ステップワゴンの値引きで効果を発揮するのは上記3つの方法です!

では、おすすめ順に紹介していきましょう。

ライバル車を引き合いに出す

車名 人気グレード 価格
セレナ
セレナ
XV 273万円
ハイウェイスターV 298万円
e-POWERハイウェイスターV 349万円
ノア
ノア
Si 282万円
ハイブリッドSi 334万円
特別仕様車Si W✕BⅡ 344万円
ヴォクシー
ヴォクシー
ZS 283万円
特別仕様車 ZS“煌Ⅱ” 290万円
ハイブリッド V 328万円
エスクァイア
エスクァイア
ハイブリッドXi 303万円
ハイブリッドGi 337万円
特別仕様車 HYBRID Gi“Premium Package 346万円

※価格は万単位までを記載

最もおすすめの方法は、ライバル車を引き合いに出すことです。

やり方は、とても簡単です。

「ステップワゴンと同じくらい欲しい車がある。最終的には、頑張って値引きしてくれたほうで決めたい!」と伝えるだけです。

これを言われると、営業マンは中途半端な値引きを提示できなくなります。

ITO
だから、一番おすすめの方法となります。

ステップワゴンのライバルとなる車は、上記の4車種です。

このうち、ステップワゴンの次に欲しいと思う車を選び、見積りまで取っておきましょう。

そのうえで、さきほどお伝えした切り口で交渉すればOKです。

系列の違うホンダディーラー同士で競合させる

ホンダディーラーの系列

2番目におすすめなのは、系列の違うホンダディーラー同士で競合させる方法です。

系列の違うHONDAディーラーとは、経営している会社が違うHONDAディーラーのこと。

経営している会社が違えば、HONDAディーラー同士であっても、値引き額をぶつけ合っての交渉ができます。

「A店では、この値引き額が限界と言われました。B店でもっと値引きしてくれるなら、契約します。」という方法です。

これは自動車関連の雑誌によく掲載されている方法です。100%ではありませんが、効果はあります。

系列の違うホンダディーラーの例
  • HONDA CARS神奈川北青葉店
  • HONDA CARS横浜青葉台店

系列の違うホンダディーラーは「HONDA CARS」に続く地域名の違いから判断できます。

上記の例で言うと「神奈川北」と「横浜」。この2店は系列が違うので競合可能です。

お住いの地域にある系列の違うホンダディーラーは、HONDA公式HPの販売店検索を使えば探すことができます。

»HONDA公式HP(販売店検索)

探し方を詳しく知りたい方は、以下を参考にしてください。

系列の違うホンダディーラーの探し方を見る
別経営のホンダディーラーの探し方①

今回は「神奈川県」を選択しました。

別経営のホンダディーラーの探し方②
  • 市区町村の一覧が表示される
  • お住まいの市区町村を選択する

今回は「横浜市青葉区」を選択しました。

別経営のホンダディーラーの探し方③
  • ディーラーの場所が地図で表示される
  • 店舗名をチェックするため、画面を下へスクロールさせる
別経営のホンダディーラーの探し方④

系列の違うホンダディーラーが、2店舗見つかりました。

  1. Honda Cars神奈川北青葉店
  2. Honda Cars横浜青葉台店

このように、お住いの地域にあるホンダディーラーで、系列の違う店舗を探すことができます。

ディーラー在庫車を狙う

ステップワゴンのディーラー在庫車

3番目におすすめなのは、ディーラー在庫車を狙う方法です。

ディーラー在庫車とは、ディーラーの敷地内に保管してあるけど、まだ買い手が決まっていない新車のこと。

このディーラー在庫車は、すでに製造済みの新車です。そのため、ボディーカラーやグレード、メーカーオプションは選択できません。

でも、その分 かなり大きな値引きで購入することが可能です。

その事例がこちらです。

ディーラーオプション含め、70万くらい値引いてもらった事例です。

ITO
これは、ステップワゴンの限界値引きを超える値引き額です。

ただ、来店した店舗にディーラー在庫車があるかどうかはわかりません。

なので、ディーラー在庫車狙いの場合は、営業マンに「在庫車ってありますか?」と聞いてみましょう。

さて、ここまでステップワゴンの値引きを引き出す方法についてお伝えしてきました。

ここからは、下取り車のある方にとって、損するか得するかの重要な内容となります。

ステップワゴン/スパーダ/ハイブリッドの新車に関するQ&A

それでは最後に、ステップワゴンの新車に関する疑問についてお答えしていきます。

ステップワゴンの納期はどのくらい?

契約してから、1ヵ月~2ヵ月くらいです。

一般的な新車の納期と言っていいでしょう。

ただし、納期は伸びることもあります。詳しい納期を知りたい方は、ディーラーへ問い合わせると確実です。

ステップワゴンの実燃費はどのくらい?

ハイブリッド車:14.0km〜19.0km/l
ガソリン車:10.0km〜15.8km/l

では、それぞれの燃費に関する口コミを紹介します。

スパーダ ハイブリッドの実燃費に関する口コミ

スパーダ ガソリン車の実燃費に関する口コミ

リセールバリューの高いステップワゴンのグレードは?

  • スパーダのハイブリッド車
  • モデューロのガソリン車
  • モデューロのハイブリッド車

上記3つのグレードです。

乗り潰すつもりがないなら、リセールバリューの高いこちらのグレードを検討しましょう。

ステップワゴン/スパーダ/ハイブリッドの値引きまとめ

今回のまとめ
  • 車両本体の値引き相場:25万〜30万円
  • オプションの値引き相場:オプション総額の30%
  • 値引き目標額:「車両本体値引き30万」+「オプション総額の30%」
  • 実例値引き:最高額は52万円
  • 値引き交渉前の必須事項:今乗っている車の一括査定
  • 値引き方法①:ライバル車を引き合いに出す
  • 値引き方法②:系列の違うホンダディーラー同士で競合させる
  • 値引き方法③:ディーラー在庫車を狙う

ステップワゴンは「車両本体値引き30万」+「オプション総額の30%」の値引きが狙えます。

今回紹介した「値引きを引き出す3つの方法」を参考に、商談を進めましょう。

また、下取り車がある方は、必ず一括査定を使って査定額をチェックしておきましょう。

ディーラーの下取りより、10〜30万円ほど高い査定を受けられる可能性大です!

\大手リクルートが運営する一括査定/

カーセンサーの公式HPをみる

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